Cómo elegir una agencia SEO en Barcelona: 12 preguntas antes de firmar

La mayoría de contratos de SEO que salen mal no fallan por falta de técnica. Fallan porque nadie hizo las preguntas adecuadas antes de firmar, y cada parte entendió una cosa distinta por «posicionamiento».

Esta es la lista que usaríamos nosotros si tuviéramos que contratar una agencia. Sirve para comparar propuestas, y está bien que la uses también con nosotros.

Antes de pedir presupuestos

Tres cosas que te ahorran semanas de reuniones:

1. Ten claro qué quieres conseguir. «Más visitas» no es un objetivo. «Más solicitudes de presupuesto desde Google para reformas en el Vallès» sí lo es.
2. Ten a mano tus datos. Acceso a Google Search Console y a Analytics. Sin ellos, cualquier propuesta se hace a ciegas.
3. Decide un presupuesto orientativo. No para regatear, sino para que te digan con franqueza qué se puede conseguir con él y qué no.

Las 12 preguntas

Sobre el diagnóstico

1. ¿Qué habéis visto ya de mi web? Una agencia seria mira tu web antes de enviarte una propuesta. Si el presupuesto es idéntico al que recibiría cualquier otro negocio, no hay diagnóstico detrás.

2. ¿Qué haríais el primer mes, y por qué eso primero? La respuesta tiene que ser concreta y seguir una lógica de prioridad: normalmente, lo que bloquea el rastreo y la indexación va antes que el contenido, y el contenido antes que los enlaces.

3. ¿Qué no vais a poder conseguir? Es la pregunta que más información da. Quien no reconoce ningún límite, o no ha entendido tu mercado, o te está vendiendo algo.

Sobre el trabajo

4. ¿Quién va a hacer el trabajo? Pregunta por personas, no por departamentos. En muchas agencias vende una persona y ejecuta otra que no estuvo en la reunión, o directamente una subcontrata.

5. ¿Cómo conseguís enlaces? Las buenas respuestas hablan de medios, directorios del sector, colaboraciones y contenido que otros quieran citar. Las malas hablan de «paquetes», «redes propias» o un número cerrado de enlaces al mes.

6. ¿Qué parte del trabajo es técnica y qué parte es contenido? Un SEO que solo toca metaetiquetas se queda corto, y uno que solo produce artículos también. Tienen que estar las dos cosas, y alguien que sepa decirte en qué proporción para tu caso.

Sobre la medición

7. ¿Con qué indicadores vamos a medir el éxito? La posición de unas pocas palabras clave es un indicador pobre. Busca que hablen de tráfico orgánico cualificado, de conversiones —llamadas, formularios, reservas— y de visibilidad en las búsquedas que de verdad te traen clientes.

8. ¿Qué incluye exactamente el informe mensual? Pide un ejemplo real con los datos del cliente ocultos. Un buen informe dice qué se hizo, qué se movió y qué toca después. Uno malo son veinte páginas de gráficos sin una sola conclusión.

9. ¿Tendré acceso a los datos en directo? Tu Search Console, tu Analytics y el panel de tareas tienen que estar a tu alcance en cualquier momento, no solo a través del informe.

Sobre el contrato

10. ¿Hay permanencia? El SEO necesita meses para dar resultados, y es razonable que una agencia te pida paciencia. Pero una cosa es un compromiso de trabajo y otra un contrato que te impide irte aunque no estés satisfecho.

11. ¿De quién son las cuentas y el contenido? Search Console, Analytics, la ficha de Google, los textos y los enlaces conseguidos tienen que estar a tu nombre desde el primer día.

12. ¿Qué pasa si lo dejamos? Te tienen que devolver todos los accesos y la documentación del trabajo hecho. Si la respuesta es vaga, pide que lo pongan por escrito.

Señales de alarma

• Garantizan la primera posición. Nadie puede garantizarla: Google no vende posiciones orgánicas.
• Hablan de técnicas secretas. El SEO que funciona no tiene nada de secreto; es trabajo constante y bien priorizado.
• Venden enlaces por paquetes. Cientos de enlaces al mes a precio fijo suelen salir de redes de baja calidad que pueden acabar en una penalización.
• No piden acceso a nada. Sin Search Console ni Analytics no se puede hacer un diagnóstico serio.
• El precio es muy bajo y no concretan entregables. Pregunta qué horas y qué tareas hay detrás de la cuota.

Cuánto cuesta el SEO en Barcelona

Depende sobre todo de lo competido que esté tu sector y del alcance: no cuesta lo mismo posicionar una clínica en un barrio que una tienda online en toda España.

Como referencia orientativa, para una pyme la mayoría de propuestas serias se mueven entre unos 250 y 1.500 € al mes. Por debajo de ese rango, pregunta qué incluye exactamente. En Kyndra, el posicionamiento SEO empieza desde 250 € al mes y sin permanencia.

En cuanto a plazos, los primeros movimientos suelen verse entre el tercer y el cuarto mes, y el tráfico estable en sectores competitivos llega entre los seis y los doce meses. Si alguien te promete resultados en semanas, vuelve a la pregunta 3.

Pregunta también por la IA

Cada vez más clientes no buscan en Google: preguntan a ChatGPT o a Perplexity. Una agencia que trabaje bien el SEO debería poder explicarte cómo apareces en esas respuestas y qué se puede hacer para mejorarlo. Si quieres entender de qué va, lo explicamos en nuestra guía sobre GEO y posicionamiento en la IA.

Resumen para comparar propuestas

Criterio	Qué respuesta buscar
Diagnóstico	Específico de tu web, no genérico
Primer mes	Prioridades concretas y justificadas
Equipo	Nombres de quién ejecuta el trabajo
Enlaces	Medios y sitios reales, no paquetes
Indicadores	Tráfico cualificado y conversiones
Acceso a datos	En directo, no solo en el informe
Permanencia	Sin penalización por salir
Propiedad	Todas las cuentas a tu nombre
Precio	Cuota clara con entregables definidos

Casi siempre, la diferencia de precio entre dos propuestas se explica con las respuestas de esta tabla.

¿Quieres hacernos estas preguntas a nosotros? Reserva una llamada y te respondemos a las doce.